Las cuatro Cs de Caricaco
La semana pasada definimos el tono con el que cada emprendedor debería de empezar: somos founders del mundo y desde donde estemos podemos solucionar problemas globales. El talento se distribuye equitativamente a través del planeta Tierra.
Podemos cambiar el mundo y en Caricaco Ventures los estamos buscando para ayudarlos en el camino.
Ahora bien, una vez el founder identifique un dolor gigante es necesario poder contar una historia para sumar los aliados (cofundadores, inversionistas y advisors) necesarios para solventarlo. En el mundo de startups y el venture capital, esta historia se cuenta por medio de un deck.
La idea de este boletín es compartirles recomendaciones sobre cómo pueden contar una historia que les abra puertas en el proceso de construcción de su startup. No esperen recomendaciones de su problema, competencia, etc, existen miles de referencias buenas en internet. Lo que les vamos a compartir son las cuatro C para construir un deck ganador: Cautivar, Completo, Curiosidad y Coherente.
- CAUTIVAR:
Construir una startup es un proceso que requiere que el 90% del tiempo trabajemos con personas (puede que AI reduzca esto el futuro, pero por ahora es así): convencer inversionistas, contratar personas, vender a cliente, motivar el equipo, etc. Por ende, las emociones juegan un papel extremadamente relevante en cada comunicación que hagamos.
Enfoquemos la mirada en el proceso con inversionistas. El objetivo del deck no es convencer al inversionista que son los founders más cracks e inteligentes del mundo, tampoco es demostrar que son los científicos más capacitados para desarrollar la solución. El objetivo es emocionar al inversionista de lo que ustedes van a ser capaces de construir y solucionar.
Esa conexión que logren generar con su audiencia es la que los va a diferenciar de otros founders igual de cracks que pueden estar haciendo algo similar. El objetivo del deck debe de ser conectar con la audiencia y esto, más que una ciencia, es arte. Pero estando conscientes de que este es un objetivo, podemos cuestionarnos si estamos contando la historia de forma adecuada.
2. COMPLETO:
La mayoría de las veces que compartimos información, el lector la va a procesar solo. No vamos a estar al lado para poder guiarlo por donde nosotros creamos nos conviene.
Volvamos al proceso con inversionistas. Creer que un deck se construye para pitchearlo al frente de una audiencia es un error, la mayoría de las veces el proceso de levantar capital no funciona como Shark Tank. Los decks se comparten, los inversionistas lo leen en privado y si algo les llama la atención buscan un contacto con el founder.
La principal implicación de esta dinámica es que el deck debe de estar construido para que cualquier persona lo pueda leer y entender exactamente lo que ustedes quieren comunicar. Tenemos que controlar la dirección que va a tomar nuestra audiencia y eso implica que no podemos dejar espacios del deck abiertos.
Tip fácil, una presentación bien hecha es aquella en la que lector, leyendo solo los títulos de las filminas, entienda la historia que ustedes quieren contar. Si algún founder del portafolio lee esto puede que piense “que necio Rodrigo con esto”, pero es que no he encontrado mejor método para asegurarme que llevo al lector a donde quiero que esté.
3. CURIOSIDAD:
Una sola comunicación no puede explicar todo, el mundo es complejo y cada startup también. Es imposible esperar que con la capacidad tan limitada de atención que tenemos los seres humanos cualquier persona capte el 100% a la primera y única interacción.
De nuevo con inversionistas, un deck no debería de ser extensivo. Si nos enfocamos en ser demasiado profundos en explicar alguna de las partes (producto, go 2 mkt, mercado) vamos a perder la atención del lector. El principal objetivo del deck debería ser despertar la curiosidad de querer saber más sobre lo que están haciendo o como lo están haciendo.
Acá unimos Curiosidad con Cautivar, a mi personalmente no hay nada que me emocione más que querer entender cómo los founders van a ser capaces de implementar lo que presentaron. Si leo un deck y no tengo preguntas es probable que muy rápido lo olvide.
Ojo, de nuevo, todo es un arte. Tampoco se vale poner solo títulos y sin profundidad. Es un balance.
4. COHERENTE:
Por último, los seres humanos en el fondo no dejamos de ser bastante racionales. Puede que algo a la primera me emocione, pero si cuando le doy la segunda pensada tiene cero coherencia es muy probable que lo descarte. No se trata de hablar de algo imposible para lograr las tres primeras C, es hablar de algo posible cuidando cada una de las C anteriores.
Volviendo al tema de levantar capital, la historia que nos cuenten debe de ser totalmente coherente y posible. En ocasiones llegan pitch que no se sostienen por sí solos. Tiene que existir un hilo conductor que evidencie porque ustedes tienen las habilidades requeridas para atender el problema que identificaron, sin olvidarse de por qué hoy es el momento para solucionarlo.
El deck es su puerta de entrada con muchos inversionistas. Es vital que esa primera impresión sea efectiva. Si tienen un deck construido o van a construir uno nuevo piensen si cumplen con las cuatro C de Caricaco:
- Cautiva: Estoy logrando que la audiencia se emocione por lo que voy a construir
- Completo: La persona puede entender mi historia si lee el deck solo
- Curiosidad: Estoy introduciendo temas de manera que pueda generar preguntas concretas.
- Coherente: Estoy logrando amarrar de manera sólida todas las partes de mi propuesta.
Si ya tienen decks y creen que cumplen con las 4 Cs de Caricaco, es un buen momento para empezar a buscar inversionistas. ¡Y si desde Centroamérica van a cambiar el mundo, búsquennos! Queremos invertir en ustedes.